Hay un ahorro fiscal legal que el 95% de las empresas españolas nunca aprovechan al digitalizar su negocio. No es evasión. No es un hueco legal. No requiere estructuras complejas ni asesoría fiscal especializada. Es la aplicación directa de una ley española de 1991 que establece una exención fiscal para servicios exportados desde Canarias.
Si tienes pensado encargar una web, una tienda online, SEO o cualquier servicio digital en los próximos meses, esta guía puede ahorrarte entre 165€ y varios miles de euros dependiendo del proyecto — de forma completamente legal.
El principio básico: contratar desde Canarias = sin IVA
La regla es sencilla:
- Las agencias en Madrid, Barcelona, Valencia o cualquier territorio peninsular aplican el IVA del 21% a sus servicios.
- Las agencias establecidas en Canarias aplican 0% de impuesto indirecto a servicios prestados a clientes peninsulares (artículo 22, Ley 20/1991).
El ahorro es exactamente ese 21%. No un descuento negociado. No una oferta puntual. Es un régimen fiscal estructural reconocido por la UE que lleva vigente desde 1986.
Para que el ahorro aplique, solo necesitas:
- Que la agencia esté establecida físicamente en Canarias.
- Que el servicio sea digital (web, diseño, código, SEO, IA, etc.).
- Que tu empresa esté en la península o Baleares.
Si las tres condiciones se cumplen, el IVA no existe en tu factura.
El ahorro calculado por tipo de proyecto
Web corporativa
El proyecto de web corporativa más habitual en España está entre 800€ y 2.500€ según el sector y la complejidad.
| Precio base | Con IVA (agencia peninsular) | Sin IVA (agencia canaria) | Ahorro |
|---|---|---|---|
| 790€ | 955,90€ | 790€ | 165,90€ |
| 1.200€ | 1.452€ | 1.200€ | 252€ |
| 2.000€ | 2.420€ | 2.000€ | 420€ |
| 3.500€ | 4.235€ | 3.500€ | 735€ |
Tienda online
Las tiendas online suelen tener mayor complejidad y por tanto el ahorro absoluto es mayor.
| Precio base | Con IVA (agencia peninsular) | Sin IVA (agencia canaria) | Ahorro |
|---|---|---|---|
| 1.190€ | 1.439,90€ | 1.190€ | 249,90€ |
| 2.500€ | 3.025€ | 2.500€ | 525€ |
| 5.000€ | 6.050€ | 5.000€ | 1.050€ |
SEO mensual (acumulado anual)
El SEO es un servicio recurrente. El ahorro del 21% se replica mes a mes indefinidamente.
| Plan mensual | Con IVA/mes | Sin IVA/mes | Ahorro mensual | Ahorro anual |
|---|---|---|---|---|
| 199€ | 240,79€ | 199€ | 41,79€ | 501,48€ |
| 399€ | 482,79€ | 399€ | 83,79€ | 1.005,48€ |
| 699€ | 845,79€ | 699€ | 146,79€ | 1.761,48€ |
Chatbot IA mensual (acumulado anual)
| Plan mensual | Con IVA/mes | Sin IVA/mes | Ahorro mensual | Ahorro anual |
|---|---|---|---|---|
| 399€ | 482,79€ | 399€ | 83,79€ | 1.005,48€ |
Proyecto completo de digitalización (1 año)
Para una pyme que digitaliza en serio durante 12 meses:
| Servicio | Precio sin IVA | Con IVA (ahorro perdido) |
|---|---|---|
| Web corporativa | 790€ | +165,90€ |
| Tienda online | 1.190€ | +249,90€ |
| SEO 12 meses | 2.388€ | +501,48€ |
| Chatbot IA 12 meses | 4.788€ | +1.005,48€ |
| Total | 9.156€ | +1.922,76€ extra |
Contratando con una agencia canaria en lugar de una peninsular, esa pyme se ahorra 1.922,76€ el primer año. En el segundo y siguientes años (solo servicios continuos), el ahorro anual es de 1.506,96€.
Paso a paso: cómo capturar el ahorro
Paso 1: Identifica qué servicios digitales necesitas
El primer paso es tener claro qué quieres contratar: ¿web nueva?, ¿tienda online?, ¿SEO?, ¿chatbot?, ¿todo lo anterior? Cuanto mayor sea el volumen de servicios, mayor es el ahorro absoluto.
Paso 2: Busca agencias establecidas en Canarias
No todas las agencias que dicen ser "canarias" lo son fiscalmente. Para que la exención aplique, la agencia debe estar:
- Constituida como empresa o ejercer como autónomo en Canarias
- Con NIF de empresa o NIF-autónomo con domicilio fiscal en Canarias
- Prestando el servicio efectivamente desde Canarias
Un dato simple para verificar: el NIF de la factura debe corresponder a una empresa con domicilio en Canarias. Si el NIF es de Madrid y tienen "oficina en Tenerife", la exención no aplica.
Paso 3: Pide presupuesto y verifica la factura tipo
Antes de contratar, pide ver un ejemplo de factura o confirma que incluirá la referencia de exención. La factura correcta incluye:
"Operación exenta de IGIC e IVA en virtud del artículo 22 de la Ley 20/1991, de 7 de junio (Régimen Económico Fiscal de Canarias)."
Si la agencia no puede mostrarte esto o no sabe de qué hablas, busca otra.
Paso 4: Informa a tu gestor antes de la primera factura
Avisa a tu asesor fiscal de que vas a recibir facturas sin IVA de un proveedor canario. Explícale brevemente: "es la exención del artículo 22 de la Ley 20/1991, se contabiliza como gasto de servicios sin IVA". Así evitas preguntas el día que llega la factura.
Paso 5: Contabiliza la factura como gasto de servicios
Sin IVA soportado que declarar. Sin asientos de IVA. Sin modelo 303. La factura es un gasto de servicios profesionales deducible al 100% relacionado con tu actividad.
Errores comunes que hacen que la exención no aplique
Error 1: Contratar con una agencia peninsular que "tiene sede en Canarias"
Para que la exención aplique, el prestador del servicio debe estar efectivamente establecido en Canarias. Una agencia de Madrid con una dirección en Las Palmas que no tiene actividad real allí no califica. Verifica siempre el NIF y la dirección fiscal real del emisor.
Error 2: Contratar servicios que no son "exportación"
Si el servicio implica presencia física en tu ubicación (instalación de hardware, formación presencial en tu oficina, etc.), la parte del servicio que se presta físicamente en la península puede no estar exenta. Los servicios 100% digitales y remotos están cubiertos sin problema.
Error 3: No informar al gestor y que genere confusión en la contabilidad
Un gestor que recibe una factura sin IVA sin previo aviso puede cometer errores: crear asientos de IVA ficticios, devolver la factura al proveedor, o marcarla como "a revisar". Infórmale antes.
Error 4: Asumir que todas las agencias canarias aplican la exención correctamente
La exención la aplica correctamente el proveedor, no el cliente. Si la agencia emite facturas con IGIC al 7% o con IVA al 21%, no está aplicando bien la exención. Confirma antes de firmar.
Casos prácticos: tres tipos de empresa y su ahorro
Caso A: Autónomo en Barcelona que quiere su primera web
Situación: Consultor independiente. Quiere web corporativa profesional para captación de clientes. Presupuesto ajustado.
Con agencia de Barcelona: Web de 1.000€ + 21% IVA = 1.210€. El IVA sí lo puede deducir como autónomo, pero tiene que esperar al cierre del trimestre para recuperarlo vía modelo 303. Desembolso inicial: 1.210€.
Con agencia canaria: Web de 1.000€ sin IVA = 1.000€. Sin IVA que gestionar. Desembolso inicial: 1.000€.
Ahorro: 210€ inmediatos, sin tramitación. Para un autónomo con cash flow ajustado, la diferencia entre pagar 1.000€ hoy o 1.210€ hoy es relevante aunque eventualmente recupere el IVA.
Caso B: Pyme en Madrid con 8 empleados que quiere digitalizar en serio
Situación: Empresa de servicios B2B. Necesita web nueva, tienda online para materiales de formación, y SEO para los próximos 12 meses.
Con agencia peninsular:
- Web: 1.500€ × 1,21 = 1.815€
- Tienda: 2.000€ × 1,21 = 2.420€
- SEO 12 meses: 399€ × 12 × 1,21 = 5.785,08€
- Total: 10.020,08€
Con agencia canaria:
- Web: 1.500€
- Tienda: 2.000€
- SEO 12 meses: 399€ × 12 = 4.788€
- Total: 8.288€
Ahorro primer año: 1.732,08€. En tres años con SEO continuo, el ahorro acumulado supera los 4.500€.
Caso C: Empresa en Valencia que usa el Kit Digital
Situación: Empresa de 12 empleados con bono Kit Digital de 12.000€ aprobado. Quiere web + tienda online + CRM, proyecto valorado en 8.000€.
Con agencia peninsular: El bono cubre 8.000€ de base. La agencia factura 8.000€ + 1.680€ IVA = 9.680€. El bono solo cubre la base. La empresa paga 1.680€ de su bolsillo en IVA.
Con agencia canaria: El bono cubre 8.000€ de base. La agencia factura 8.000€ sin IVA. El bono cubre todo. La empresa no pone ni un euro de su bolsillo.
Ahorro: 1.680€. El proyecto es completamente gratuito para la empresa.
Qué hacer si tu gestor sigue teniendo dudas
Si has seguido los pasos anteriores y tu gestor sigue poniendo resistencia, hay tres opciones:
Opción 1: Resolución de la DGT
Existen resoluciones de la Dirección General de Tributos que confirman la exención del artículo 22 de la Ley 20/1991 para servicios digitales exportados desde Canarias. Tu gestor puede consultarlas en el buscador de doctrina de la AEAT (sede.agenciatributaria.gob.es).
Opción 2: Nota jurídica del proveedor
En YAG Comunicación ofrecemos a clientes con gestores que necesitan documentación adicional una nota jurídica escrita que detalla la base legal, las resoluciones DGT aplicables y el tratamiento correcto de la factura. Sin coste adicional.
Opción 3: Consulta vinculante propia
Si tu empresa gestiona volúmenes altos y quieres certeza absoluta, puedes presentar una consulta vinculante a la DGT sobre este caso concreto. La respuesta de la DGT es vinculante para la AEAT y elimina cualquier incertidumbre. El proceso tarda 3–6 meses y es gratuito.
Próximos pasos para capturar el ahorro
Si has llegado hasta aquí es porque el ahorro te parece real y quieres aplicarlo. Estos son los pasos concretos:
- Define tu proyecto: qué servicios necesitas, cuándo, con qué presupuesto.
- Contacta con nosotros: escríbenos aquí con los detalles de tu proyecto. En 24 horas laborables recibes presupuesto cerrado con precio sin IVA especificado.
- Informa a tu gestor: cuéntale que vas a recibir facturas sin IVA de proveedor canario. Comparte este artículo o la nota jurídica que te enviamos.
- Firma y empieza: contrato digital, factura proforma con referencia de exención, y arrancamos.
El ahorro no requiere nada más de tu parte. Es consecuencia directa de elegir bien el proveedor.
Consulta también nuestros servicios de diseño web, SEO, inteligencia artificial y Kit Digital para ver exactamente qué incluye cada plan.
¿Tienes preguntas concretas sobre cómo aplica la exención a tu caso específico? Escríbenos sin compromiso — te respondemos con detalle antes de que tomes ninguna decisión.